{"id":83453,"date":"2026-07-21T15:26:23","date_gmt":"2026-07-21T13:26:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/?p=83453"},"modified":"2026-07-21T15:26:27","modified_gmt":"2026-07-21T13:26:27","slug":"sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/","title":{"rendered":"Sprzeda\u017c B2B \u2013 na czym polega, jak dzia\u0142a i jak j\u0105 skutecznie rozwija\u0107?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sprzeda\u017c B2B to specyficzna relacja dw\u00f3ch podmiot\u00f3w rynkowych. Obecnie takie transakcje wymagaj\u0105 rzetelnego podej\u015bcia i 100% zorientowania na potrzeby kontrahenta. Co jest filarem sprzeda\u017cy B2B? Jak rozwija\u0107 taki biznes? No i co zrobi\u0107, aby wyprzedza\u0107 potrzeby rynku?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.infakt.pl\/konto-firmowe\/\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"351\"  src=\"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/baner_blog_Michal_4-1024x351.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-82946\" srcset=\"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/baner_blog_Michal_4-1024x351.webp 1024w, https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/baner_blog_Michal_4-300x103.webp 300w, https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/baner_blog_Michal_4-1520x521.webp 1520w, https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/baner_blog_Michal_4-1280x438.webp 1280w, https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/baner_blog_Michal_4-760x260.webp 760w, https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/baner_blog_Michal_4-610x209.webp 610w, https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/baner_blog_Michal_4-380x130.webp 380w, https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/baner_blog_Michal_4-1493x511.webp 1493w, https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/baner_blog_Michal_4-196x67.webp 196w, https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/baner_blog_Michal_4-980x336.webp 980w, https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/baner_blog_Michal_4-500x171.webp 500w, https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/baner_blog_Michal_4-250x86.webp 250w, https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/baner_blog_Michal_4.webp 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sprzeda\u017c B2B \u2013 co to jest? Definicja<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sprzeda\u017c B2B (<\/strong><strong><em>Business-To-Business<\/em><\/strong><strong>) odnosi si\u0119 do transakcji wykonywanych przez firm\u0119 na rzecz innego podmiotu biznesowego dzia\u0142aj\u0105cego r\u00f3wnie\u017c na danym rynku. <\/strong>Przedmiotem sprzeda\u017cy B2B mog\u0105 by\u0107 us\u0142ugi lub produkty. Taki rodzaj kooperacji ma specyficzne elementy. Potrzebne s\u0105 tu m.in. partnerstwo, d\u0142ugofalowe relacje oraz rozwi\u0105zania szyte na miar\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W ramach definicji sprzeda\u017cy B2B wskazuje si\u0119, \u017ce<strong> proces bywa do\u015b\u0107 skomplikowany<\/strong>, poniewa\u017c zazwyczaj mamy tu do czynienia z zakupami hurtowymi realizowanymi na szerok\u0105 skal\u0119. To wi\u0105\u017ce si\u0119 z du\u017cymi przep\u0142ywami pieni\u0119\u017cnymi, co wymaga odpowiedniego zabezpieczenia procesu sprzeda\u017cy B2B. Transakcje s\u0105 <strong>d\u0142ugoterminowe<\/strong> i potrzebuj\u0105 szczeg\u00f3lnego zorientowania na ca\u0142y proces handlowy.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sprzeda\u017c B2B \u2013 co to znaczy i czy wymaga umowy?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bran\u017ca kontrakt\u00f3w bezpo\u015brednich i sprzeda\u017cy B2B charakteryzuje si\u0119 r\u00f3\u017cnymi formami wsp\u00f3\u0142pracy. Warto wiedzie\u0107, \u017ce<strong> w przypadku sprzeda\u017cy <\/strong><strong><em>Business-To-Business<\/em><\/strong><strong> nawi\u0105zanie kooperacji wi\u0105\u017ce si\u0119 zazwyczaj z zawarciem <\/strong><a href=\"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/umowa-b2b-co-to-jest-kiedy-sie-oplaca-jakie-sa-zalety-i-wady-oraz-ryzyka\/\"><strong>umowy B2B<\/strong><\/a><strong> mi\u0119dzy przedsi\u0119biorcami<\/strong>. Dlaczego? Poniewa\u017c pomaga to chroni\u0107 interesy obu stron, wskazuje jasno ramy dzia\u0142ania, a przy tym zapewnia odpowiedni\u0105 elastyczno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do umowy mog\u0105 przyst\u0105pi\u0107 <strong>jednoosobowe dzia\u0142alno\u015bci gospodarcze<\/strong>, ale te\u017c <a href=\"https:\/\/www.infakt.pl\/spolka-z-ograniczona-odpowiedzialnoscia-informacje-w-pigulce\/\"><strong>sp\u00f3\u0142ki z o.o.<\/strong><\/a><strong>, akcyjne czy cywilne<\/strong>. W ramach kontraktu i sprzeda\u017cy B2B mo\u017ce dochodzi\u0107 tu do handlu detalicznego, hurtowego lub us\u0142ugowego.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n\t\t<div class=\"flex text-highlight-box flex-direction-column br-12 p-24 mt-36 mb-36 border-red600\">\n\t\t\t<div class=\"heading flex\">\n\t\t\t\t<div class=\"img-box\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"icon w-auto m-0\" width=\"24\" height=\"24\" src=\"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/themes\/infakt\/assets\/images\/2020\/red-warning-circle.svg\" alt=\"box-icon\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<p class=\"title small text-grey text-uppercase font-500 letter-s-1 mb-16\">Wa\u017cne<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<p class=\"content base mb-0 mx-xs-0 \">W umowie sprzeda\u017cy B2B warto zawrze\u0107 m.in.: szczeg\u00f3\u0142y realizacji zada\u0144 wynikaj\u0105cych z umowy, konkretne terminy p\u0142atno\u015bci, terminy wypowiedzenia umowy, kary umowne, mo\u017cliwe premie czy klauzul\u0119 o zachowaniu poufno\u015bci<\/p>\n\t\t<\/div>\n\n\t\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Przyk\u0142ady sprzeda\u017cy B2B<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprzeda\u017c B2B mo\u017ce dzieli\u0107 si\u0119 na r\u00f3\u017cne typy, kt\u00f3re wynikaj\u0105 w du\u017cym skr\u00f3cie z tego, kto z kim zawiera transakcje. Poni\u017cej znajdziesz najpopularniejsze rodzaje sprzeda\u017cy B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sprzeda\u017c B2B dostawc\u00f3w i producent\u00f3w <\/strong>\u2013 sprzeda\u017c B2B odbywa si\u0119 mi\u0119dzy dostawcami a producentami, najcz\u0119\u015bciej w modelu hurtowym.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przyk\u0142ad: dostawca stali sprzedaje swoje materia\u0142y firmie motoryzacyjnej, kt\u00f3ra wykorzystuje surowiec do dalszych prac.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sprzeda\u017c B2B dystrybutorska i resellerska <\/strong>\u2013 sprzeda\u017c B2B dystrybucyjna to model podobny do poprzedniego, z jedn\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105 \u2013 dystrybutorzy kupuj\u0105 od producenta gotowe produkty, nie surowce.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przyk\u0142ad: firma produkuj\u0105ca tekstylia sprzedaje je sklepom, kt\u00f3re zajmuj\u0105 si\u0119 detaliczn\u0105 sprzeda\u017c\u0105 towar\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sprzeda\u017c B2B SaaS i us\u0142ug <\/strong>\u2013 w tym modelu sprzeda\u017cy B2B firma sprzedaje swoje us\u0142ugi innemu podmiotowi. W ramach umowy dochodzi cz\u0119sto tak\u017ce do sprzeda\u017cy lub wynajmu sprz\u0119t\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przyk\u0142ad: firma rozwijaj\u0105ca aplikacj\u0119 do planowania czasu pracy sprzedaje innym podmiotom licencje, oprogramowanie i autorskie szkolenia zwi\u0105zane ze swoim produktem.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sprzeda\u017c B2B dla agencji rz\u0105dowych i gmin <\/strong>\u2013 sprzeda\u017c B2B odbywa si\u0119 na linii firma-urz\u0105d. Transakcje okre\u015bla si\u0119 tak\u017ce jako B2G \u2013 <em>Business-To-Government<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przyk\u0142ad: firma produkuj\u0105ca akcesoria komputerowe dostarcza swoje produkty do lokalnego urz\u0119du.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak rozwija\u0142a si\u0119 sprzeda\u017c B2B? Prze\u0142omy w historii<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nowoczesny marketing B2B jest wypadkow\u0105 wypracowanych przez lata technik sprzeda\u017cy (np. sprzeda\u017c face-to-face, model AIDA czy SPIN selling), ale nie tylko. <strong>Dzisiejsz\u0105 sprzeda\u017c B2B zrewolucjonizowa\u0142 m.in. szeroki dost\u0119p do komputer\u00f3w i sieci internetowej, rozwi\u0105zania typu CRM, ERP, SaaS, marketplace czy technologie oparte na chmurze i marketing cyfrowy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak to si\u0119 zmienia\u0142o w praktyce? Przyk\u0142adowo, pojawiaj\u0105ce si\u0119 w latach 2000 bazy danych firm (cz\u0119sto jeszcze drukowane) dawa\u0142y dost\u0119p do coraz to nowych klient\u00f3w. Aby pozna\u0107 wybran\u0105 bran\u017c\u0119 i jej przedstawicieli, nie trzeba by\u0142o ju\u017c fizycznie odwiedza\u0107 ka\u017cdej konferencji. P\u00f3\u017aniej t\u0119 rol\u0119 przej\u0119\u0142y portale jak Linkedin z natychmiastowym dost\u0119pem do os\u00f3b decyzyjnych w danym biznesie. Obecnie odbiorc\u00f3w pozyskuje si\u0119 g\u0142\u00f3wnie cyfrowo, a rozwi\u0105zania jak platformy SaaS B2B pozwalaj\u0105 zarz\u0105dza\u0107 nawet bardzo du\u017cymi bazami klient\u00f3w.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co istotne, w sprzeda\u017cy B2B przez lata zmieni\u0142y si\u0119 nie tylko \u015bcie\u017cki dotarcia, ale i oczekiwania klient\u00f3w biznesowych. Dzi\u015b potrzebuj\u0105 oni wsparcia i partnerstwa \u2013 nie tylko dostarczenia jako\u015bciowych us\u0142ug czy produkt\u00f3w w optymalnej cenie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Rozwa\u017casz za\u0142o\u017cenie <\/em><strong><em>w\u0142asnej dzia\u0142alno\u015bci<\/em><\/strong><em>? <\/em><a href=\"https:\/\/www.infakt.pl\/kalkulatory\/zmiany-podatkowe\/\"><strong><em>Sprawd\u017a kalkulator B2B na 2026 rok od inFakt!<\/em><\/strong><\/a><strong><em> <\/em><\/strong><em>Wybierz najkorzystniejsz\u0105 form\u0119 opodatkowania.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego sprzeda\u017c B2B jest a\u017c tak popularna?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprzeda\u017c B2B otwiera szereg mo\u017cliwo\u015bci przed biznesami, kt\u00f3re chc\u0105 skorzysta\u0107 na tej formie handlu. <strong>W sprzeda\u017cy B2B jedna firma jest klientem, druga sprzedawc\u0105, co przek\u0142ada si\u0119 m.in. na wielko\u015b\u0107 um\u00f3w sprzeda\u017cy, wy\u017csze warto\u015bci transakcji oraz d\u0142ugoterminowe zakontraktowanie czy wi\u0119ksz\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 skalowania biznesu. <\/strong>Sprzeda\u017c B2B operuje wi\u0119c efektem skali, w kt\u00f3rym raz pozyskany klient biznesowy mo\u017ce wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z nami nawet przez wiele lat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W modelu sprzeda\u017cy B2B handel jest zazwyczaj bardzo regularny, co wynika z d\u0142ugoterminowych wsp\u00f3\u0142prac. Cho\u0107 trudno tu zdoby\u0107 klient\u00f3w, to jednak w przypadku powodzenia, zyskuje si\u0119 sta\u0142ego odbiorc\u0119 us\u0142ug czy towar\u00f3w. W B2B wzrasta te\u017c lojalno\u015b\u0107 kontrahent\u00f3w, co umo\u017cliwia sprzedawcom m.in. ustabilizowanie biznesu czy lepsze planowanie produkcji i sprzeda\u017cy. Co warte podkre\u015blenia, finalnie koszty pozyskania klienta bywaj\u0105 tu ni\u017csze ni\u017c w przypadku B2C (<em>Business-To-Consumer<\/em>).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">B2B vs B2C \u2013 najwa\u017cniejsze r\u00f3\u017cnice<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprzeda\u017c B2B r\u00f3\u017cni si\u0119 pod wieloma wzgl\u0119dami od klasycznej sprzeda\u017cy B2C. <strong>Co prawda w obu przypadkach sprzedaje si\u0119 produkty lub us\u0142ugi na rzecz klienta (B2B \u2013 klient biznesowy, B2C \u2013 klient detaliczny), jednak na tym ko\u0144cz\u0105 si\u0119 podobie\u0144stwa.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oto g\u0142\u00f3wne r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy B2B a B2C:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wi\u0119ksza skala odbiorc\u00f3w <\/strong>\u2013 w B2B sprzeda\u017c us\u0142ug i produkt\u00f3w jest bardziej skoncentrowana i trafia do w\u0119\u017cszej grupy odbiorc\u00f3w (w tym przypadku konkretnych firm). W por\u00f3wnaniu do tego model B2C jest znacznie szerszy \u2013 obejmuje r\u00f3\u017cnych klient\u00f3w, dziel\u0105c ich cz\u0119sto na konkretne persony zakupowe.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00f3\u017cne cykle sprzeda\u017cowe<\/strong> \u2013 B2B to przewa\u017cnie transakcje cykliczne, d\u0142ugoterminowe i zorientowane na d\u0142u\u017csz\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119. W B2C klient jest zazwyczaj mniej lojalny wobec marki. Co wi\u0119cej, o wiele \u0142atwiej, ch\u0119tniej i szybciej zmienia swoje preferencje.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wy\u017csze \u015brednie ceny <\/strong>\u2013 najcz\u0119\u015bciej transakcje B2B opiewaj\u0105 na wy\u017csze kwoty ni\u017c masowa sprzeda\u017c B2C. W przypadku klient\u00f3w detalicznych sprzeda\u017c jest zazwyczaj hurtowa, co wi\u0105\u017ce si\u0119 z szersz\u0105 skal\u0105 dotarcia do odbiorcy oraz ni\u017cszymi mar\u017cami. W B2B firma mo\u017ce mie\u0107 zaledwie kilkudziesi\u0119ciu lub kilkuset klient\u00f3w i generowa\u0107 wy\u017cszy przych\u00f3d ni\u017c biznes w modelu B2C z dziesi\u0105tkami tysi\u0119cy odbiorc\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wi\u0119cej os\u00f3b zaanga\u017cowanych w proces decyzyjny <\/strong>\u2013 w przypadku sprzeda\u017cy B2B os\u00f3b zwi\u0105zanych z podj\u0119ciem decyzji zakupowej jest wi\u0119cej ni\u017c w przypadku sprzeda\u017cy produktu lub us\u0142ugi osobie prywatnej. W B2B mo\u017ce to by\u0107 pion zakup\u00f3w, mened\u017cer, dyrektor finansowy, szef marketingu, zarz\u0105d etc., natomiast w B2C proces jest raczej jednoetapowy (decyzja nale\u017cy do jednego klienta).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Presja na zwrot z inwestycji <\/strong>\u2013 w przypadku zakup\u00f3w B2B firmy maj\u0105 ogromn\u0105 presj\u0119 zwi\u0105zan\u0105 z rentowno\u015bci\u0105 dokonywanej transakcji. Klienci z sektora B2C cz\u0119\u015bciej dzia\u0142aj\u0105 pod wp\u0142ywem impulsu, kieruj\u0105 si\u0119 emocjami i ch\u0119tniej testuj\u0105 nowo\u015bci.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rodzaj marketingu <\/strong>\u2013 w przypadku B2B i B2C g\u0142\u00f3wna r\u00f3\u017cnica polega tak\u017ce na sposobie dotarcia i dalszej komunikacji z klientem. Profesjonalna sprzeda\u017c biznesowa wymaga innego rodzaju komunikat\u00f3w, bardziej technicznych danych, mniejszego zorientowania na emocje. W B2C rz\u0105dz\u0105 natomiast do\u015bwiadczenia zwi\u0105zane z kupnem, korzy\u015bci z tego wynikaj\u0105ce, a nierzadko r\u00f3wnie\u017c inne warto\u015bci zwi\u0105zane z transakcj\u0105 (presti\u017c, wyr\u00f3\u017cnienie, indywidualno\u015b\u0107 etc.).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sprzeda\u017c B2B \u2013 jak odnie\u015b\u0107 sukces? G\u0142\u00f3wne zasady skuteczno\u015bci<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z\u0142o\u017cona sprzeda\u017c B2B (e-commerce \u2013 online lub drog\u0105 tradycyjn\u0105) wymaga specyficznego podej\u015bcia do klienta. Wytypowali\u015bmy 3 g\u0142\u00f3wne faktory sukcesu w tym obszarze.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zrozumienie proces\u00f3w sprzeda\u017cy B2B<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprzeda\u017c B2B znacz\u0105co r\u00f3\u017cni si\u0119 od B2C, co dowiedli\u015bmy ju\u017c we wcze\u015bniejszych akapitach. Tutaj warto pami\u0119ta\u0107, \u017ce procesy s\u0105 bardziej d\u0142ugofalowe, decyzje zajmuj\u0105 wi\u0119cej czasu, a komunikacja z klientem musi by\u0107 oparta na sta\u0142ym partnerstwie, zaufaniu i d\u0105\u017ceniu do rozwi\u0105zywania problem\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Poznanie kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprzeda\u017c bezpo\u015brednia, kontakt telefoniczny czy mailowy, czat lub blog s\u0105 jednymi z kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy B2B. Klient\u00f3w mo\u017cna pozyskiwa\u0107 tak\u017ce w bardziej specyficzny dla B2B spos\u00f3b: na targach bran\u017cowych, konferencjach, poprzez polecenie, przez media spo\u0142eczno\u015bciowe czy e-mail marketing. Generowanie lead\u00f3w sprzeda\u017cowych B2B to spore wyzwanie, jednak w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w maj\u0105 one wy\u017csz\u0105 warto\u015b\u0107 biznesow\u0105 i finansow\u0105 ni\u017c leady B2C.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Opanowanie cyklu sprzeda\u017cy B2B&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Od zbudowania relacji do sprzeda\u017cy rozwi\u0105zania droga jest naprawd\u0119 d\u0142uga. Poznanie wszystkich krok\u00f3w i wdro\u017cenie ich w cyklu sprzeda\u017cy mo\u017ce przynie\u015b\u0107 wy\u017csze wyniki. W pierwszej kolejno\u015bci nale\u017cy opracowa\u0107 spos\u00f3b pozyskiwania klient\u00f3w, zrozumie\u0107 ich potrzeby, odpowiednio zaprezentowa\u0107 produkt lub us\u0142ug\u0119, odpowiedzie\u0107 na pytania i w\u0105tpliwo\u015bci, edukowa\u0107 klient\u00f3w, a tak\u017ce sfinalizowa\u0107 transakcj\u0119.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na tym jednak nie ko\u0144czy si\u0119 sprzeda\u017c B2B \u2013 klient musi czu\u0107 si\u0119 zaopiekowany tak\u017ce po kupnie produktu. To buduje wieloletnie relacje.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sprzeda\u017c B2B \u2013 8 b\u0142\u0119d\u00f3w, kt\u00f3re kosztuj\u0105<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czy wiesz, \u017ce niekt\u00f3re dzia\u0142ania mog\u0105 zrujnowa\u0107 Tw\u00f3j proces sprzeda\u017cy B2B? Najwa\u017cniejsze z nich to:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u274c Rozmowy sprzeda\u017cowe bez przygotowania<\/strong> \u2013 je\u015bli nie masz planu strategicznego w sprzeda\u017cy B2B, mo\u017cesz \u0142atwo straci\u0107 potencjalnego klienta. Zbadaj dan\u0105 firm\u0119, poznaj jej klient\u00f3w, rozeznaj si\u0119 w potrzebach i mo\u017cliwo\u015bciach biznesu, a tak\u017ce zrozum go. To pierwszy krok do efektywnej sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u274c Jednostronna komunikacja<\/strong> \u2013 brak s\u0142uchania klienta i aktywnego reagowania na jego potrzeby to g\u0142\u00f3wny b\u0142\u0105d sprzeda\u017cy B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u274c B\u0142\u0119dne przedstawianie produktu czy us\u0142ugi<\/strong> \u2013 w sprzeda\u017cy B2B warto skupi\u0107 si\u0119 nie na og\u00f3lnych zaletach rozwi\u0105zania, ale na tym, jak wp\u0142ynie ono konkretnie na klienta i jego firm\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u274c Koncentracja na cenie<\/strong> \u2013 je\u017celi o\u015b rozmowy dotyczy tylko i wy\u0142\u0105cznie ceny, a nie wp\u0142ywu rozwi\u0105zania na organizacj\u0119 \u2013 nie zyskasz sta\u0142ych klient\u00f3w, tylko poszukiwaczy rabat\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u274c Obietnice bez pokrycia<\/strong> \u2013 w sprzeda\u017cy B2B zaufanie to podstawa. Je\u015bli obiecasz za du\u017co i nie uda si\u0119 tego zrealizowa\u0107, stracisz w oczach kontrahenta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u274c Obawa przed obiekcjami klienta <\/strong>\u2013 w sprzeda\u017cy B2B pojawi si\u0119 wiele pyta\u0144, kwestii do rozwi\u0105zania, a nawet obiekcji ze strony klienta. Dobry sprzedawca potraktuje je jak drogowskazy do dzia\u0142ania, a nie problematyczne tematy, kt\u00f3re lepiej przemilcze\u0107 lub zby\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u274c Brak wsp\u00f3\u0142pracy z innymi dzia\u0142ami<\/strong> \u2013 sprzeda\u017c B2B nie odbywa si\u0119 w pr\u00f3\u017cni. Aby j\u0105 sfinalizowa\u0107, dobrze jest wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z marketingiem, dzia\u0142em rozwoju produktu czy obs\u0142ug\u0105 klienta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u274c Brak monitoringu sprzeda\u017cy B2B<\/strong> \u2013 je\u015bli nie mierzysz kluczowych wska\u017anik\u00f3w, ci\u0119\u017cko jest oceni\u0107, jak efektywne s\u0105 Twoje techniki sprzeda\u017cy i kt\u00f3re z nich warto wykorzystywa\u0107 w przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Praktyczne narz\u0119dzia i techniki niezb\u0119dne w sprzeda\u017cy B2B&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mierzenie efektywno\u015bci sprzeda\u017cy B2B, jej kompleksowe wsparcie czy przygotowanie wymaga korzystania z dost\u0119pnych narz\u0119dzi. To dzi\u0119ki nim Twoja praca jest efektywniejsza i szybsza. Co warto tu w\u0142\u0105czy\u0107:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Automatyzacj\u0119 i digitalizacj\u0119 <\/strong>\u2013 wszelkiego rodzaju CRM (narz\u0119dzia do budowania interakcji i relacji z klientami), systemy do lead scoringu, zautomatyzowane wiadomo\u015bci e-mail marketingowe czy platformy do wideokonferencji to obowi\u0105zkowe narz\u0119dzia ka\u017cdego sprzedawcy B2B.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inteligentne technologie i dane <\/strong>\u2013 analiza danych to klucz do sukcesu firmy. Je\u015bli jest ich sporo, warto wspom\u00f3c si\u0119 AI. Sztuczna inteligencja pomo\u017ce w analizie potrzeb klienta, uzupe\u0142ni systemy rekomendacji ofert, podpowie, jak dzia\u0142a\u0107 na dynamicznych cennikach i wprowadzi elastyczne modele rozlicze\u0144.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nowoczesn\u0105 strategi\u0119 <\/strong>\u2013 w sprzeda\u017cy B2B nie wystarcz\u0105 dobre relacje z klientem. Wa\u017cna jest segmentacja i scoring lead\u00f3w, skrojona na miar\u0119 strategia omnichannelowa w B2B, wprowadzenie odpowiednich modeli subskrypcyjnych i rozwi\u0105za\u0144 SaaS oraz przemy\u015blany outsourcing \u2013 np. <a href=\"https:\/\/www.infakt.pl\/biuro-rachunkowe-online\/\">biuro rachunkowe online<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sprzeda\u017c B2B przysz\u0142o\u015bci. Trendy i zmiany<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W przysz\u0142o\u015bci sprzeda\u017c B2B mo\u017ce skierowa\u0107 si\u0119 jeszcze bardziej w stron\u0119 hybrydowych modeli. <\/strong>Oznacza to umiej\u0119tne \u0142\u0105czenie sprzeda\u017cy zdalnej i tzw. terenowej. Du\u017c\u0105 rol\u0119 zaczyna odgrywa\u0107 te\u017c AI i automatyzacja, kt\u00f3ra wspiera systemy CRM, pisanie maili czy analiz\u0119 lead\u00f3w. Istotna jest tak\u017ce orientacja na dane. Ten, kto lepiej przeanalizuje sygna\u0142y i dokona trafniejszej segmentacji, zdob\u0119dzie dost\u0119p do nowych kontakt\u00f3w biznesowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak\u017ce social selling oraz wszelkie formy networkingu mog\u0105 wkroczy\u0107 na nowy poziom. Wskazuje si\u0119, \u017ce istotnym kierunkiem jest nearbound selling, czyli strategia sprzeda\u017cy, kt\u00f3ra wykorzystuje najbli\u017csz\u0105 sie\u0107 sprzedawcy (w tym partner\u00f3w, znajome agencje, wsp\u00f3lnych klient\u00f3w). To pozwala szybciej zbudowa\u0107 zaufanie i sfinalizowa\u0107 pozytywnie transakcje. Oczywi\u015bcie osi\u0105 wszystkich dzia\u0142a\u0144 jest nadal kultura klientocentryczna \u2013 zorientowanie na potrzeby kupuj\u0105cych, wsparcie ich na ka\u017cdym etapie zakup\u00f3w oraz personalizacja.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sprzeda\u017c B2B to relacja handlowa mi\u0119dzy firmami<\/strong>, kt\u00f3ra budowana jest na co najmniej 4 filarach: d\u0142ugofalowej wsp\u00f3\u0142pracy, partnerstwie, dopasowanych rozwi\u0105zaniach, a cz\u0119sto tak\u017ce formalnych umowach mi\u0119dzy kontrahentami. W odr\u00f3\u017cnieniu od B2C charakteryzuje si\u0119 wi\u0119kszymi kwotami transakcji, d\u0142u\u017cszym cyklem sprzeda\u017cy i wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0105 decydent\u00f3w po stronie klienta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rozw\u00f3j handlu B2B opiera si\u0119 na nowoczesnych narz\u0119dziach jak <strong>CRM<\/strong>, <strong>AI<\/strong>, <strong>automatyzacja<\/strong> i <strong>digitalizacja<\/strong>, kt\u00f3re pomagaj\u0105 skalowa\u0107 biznes i budowa\u0107 lojalno\u015b\u0107 kontrahent\u00f3w. Jak b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142a przysz\u0142o\u015b\u0107 sprzeda\u017cy B2B? Na pewno szans upatruje si\u0119 w rozwoju technologii, lepszym zarz\u0105dzaniu danymi, a tak\u017ce po\u0142\u0105czeniu sprzeda\u017cy offline z kana\u0142ami online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcesz pom\u00f3c sobie w planowaniu i optymalizacji biznesu? Sprawd\u017a koniecznie <a href=\"https:\/\/www.infakt.pl\/kalkulatory\/kalkulator-zysku-firmowego\/\">kalkulator zysku firmowego od inFakt<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">FAQ<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1784638914917\"><strong class=\"schema-faq-question\">Sprzeda\u017c B2B \u2013 co to jest?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\"><strong>Handel B2B to sprzeda\u017c produkt\u00f3w lub us\u0142ug pomi\u0119dzy firmami (model <em>Business-To-Business<\/em>), nie za\u015b do konsument\u00f3w indywidualnych (B2C). <\/strong>Transakcje B2B cechuj\u0105 si\u0119 z\u0142o\u017cono\u015bci\u0105, wy\u017cszymi kwotami zakupu, potrzeb\u0105 negocjacji oraz d\u0142ugofalowych ustale\u0144 przed dokonaniem decyzji zakupowej.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1784638921919\"><strong class=\"schema-faq-question\">Jak wygl\u0105da sprzeda\u017c B2B? Przyk\u0142ady<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\"><strong>Zazwyczaj handel B2B wi\u0105\u017ce si\u0119 z d\u0142u\u017cszym ni\u017c w przypadku wsp\u00f3\u0142pracy z klientami indywidualnymi procesem negocjacji, bardziej dopasowanym do potrzeb firmy ofertowaniem i wi\u0119kszym zorientowaniem na realn\u0105 warto\u015b\u0107 dodan\u0105 <\/strong>(najcz\u0119\u015bciej bez uwzgl\u0119dnienia przekaz\u00f3w emocjonalnych).\u00a0<br>Przyk\u0142ady sprzeda\u017cy B2B to sprzeda\u017c oprogramowania przez firm\u0119 IT na rzecz biura ksi\u0119gowego, dostarczenie produkt\u00f3w przez producenta stali do fabryki czy sprzeda\u017c us\u0142ug SEO przez agencj\u0119 marketingow\u0105 dla e-sklepu zoologicznego.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1784638942376\"><strong class=\"schema-faq-question\">Sprzeda\u017c B2C a B2B \u2013 g\u0142\u00f3wne r\u00f3\u017cnice<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Sprzeda\u017c B2B i handel B2C r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 5 g\u0142\u00f3wnymi aspektami: <strong>odbiorc\u0105<\/strong> (klient biznesowy vs indywidualny), <strong>czasem decyzji <\/strong>(d\u0142u\u017cszy w przypadku B2B i kr\u00f3tszy w B2C), <strong>cen\u0105<\/strong> (B2B to wi\u0119ksze kontrakty, B2C zazwyczaj mniejsze), <strong>procesem zakupu <\/strong>(B2B \u2013 d\u0142u\u017cszy, B2C \u2013 kr\u00f3tszy) oraz <strong>rodzajem relacji<\/strong> (B2B \u2013 d\u0142ugofalowa wsp\u00f3\u0142praca, B2C \u2013 cz\u0119sto jednorazowe zakupy).<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1784638952903\"><strong class=\"schema-faq-question\">Umowa B2B \u2013 czy zawsze jest potrzebna?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\"><strong>Umowa B2B nie jest konieczna w tego typu handlu, jednak zawsze warto o niej pomy\u015ble\u0107. <\/strong>Dzi\u0119ki dokumentowi obie strony s\u0105 nale\u017cycie chronione, maj\u0105 jasno okre\u015blone warunki wsp\u00f3\u0142pracy, zakres dzia\u0142a\u0144 oraz kwesti\u0119 wynagrodze\u0144. To szczeg\u00f3lnie wa\u017cne przy wy\u017cszych kwotach transakcji oraz wsp\u00f3\u0142pracy d\u0142ugofalowej.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sprzeda\u017c B2B to specyficzna relacja dw\u00f3ch podmiot\u00f3w rynkowych. Obecnie takie transakcje wymagaj\u0105 rzetelnego podej\u015bcia i 100% zorientowania na potrzeby kontrahenta. Co jest&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":147,"featured_media":76821,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2052,2054,1553],"tags":[],"class_list":["post-83453","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aktualnosci","category-jednoosobowa-dzialalnosc","category-spolki"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Sprzeda\u017c B2B \u2013 na czym polega, jak dzia\u0142a i jak j\u0105 skutecznie rozwija\u0107?<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sprzeda\u017c B2B \u2013 na czym polega, jak dzia\u0142a i jak j\u0105 skutecznie rozwija\u0107?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sprzeda\u017c B2B to specyficzna relacja dw\u00f3ch podmiot\u00f3w rynkowych. Obecnie takie transakcje wymagaj\u0105 rzetelnego podej\u015bcia i 100% zorientowania na potrzeby kontrahenta. Co jest&hellip;\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Infakt Blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-07-21T13:26:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-07-21T13:26:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/spolka-jawna-okladka.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"338\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Magdalena Szafran\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Magdalena Szafran\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"14 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Magdalena Szafran\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/e76bd5a792200b05ddb28c169bdd0784\"},\"headline\":\"Sprzeda\u017c B2B \u2013 na czym polega, jak dzia\u0142a i jak j\u0105 skutecznie rozwija\u0107?\",\"datePublished\":\"2026-07-21T13:26:23+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-21T13:26:27+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/\"},\"wordCount\":2735,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/spolka-jawna-okladka.webp\",\"articleSection\":[\"Aktualno\u015bci\",\"Jednoosobowa dzia\u0142alno\u015b\u0107\",\"Sp\u00f3\u0142ki\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":[\"WebPage\",\"FAQPage\"],\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/\",\"name\":\"Sprzeda\u017c B2B \u2013 na czym polega, jak dzia\u0142a i jak j\u0105 skutecznie rozwija\u0107?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/spolka-jawna-okladka.webp\",\"datePublished\":\"2026-07-21T13:26:23+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-21T13:26:27+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/e76bd5a792200b05ddb28c169bdd0784\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#breadcrumb\"},\"mainEntity\":[{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#faq-question-1784638914917\"},{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#faq-question-1784638921919\"},{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#faq-question-1784638942376\"},{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#faq-question-1784638952903\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/spolka-jawna-okladka.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/spolka-jawna-okladka.webp\",\"width\":600,\"height\":338,\"caption\":\"sp\u00f3\u0142ka jawna\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Blog\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Aktualno\u015bci\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/kategoria\\\/aktualnosci\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Sprzeda\u017c B2B \u2013 na czym polega, jak dzia\u0142a i jak j\u0105 skutecznie rozwija\u0107?&hellip;\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Infakt Blog\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/e76bd5a792200b05ddb28c169bdd0784\",\"name\":\"Magdalena Szafran\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f39f31cb9d865c4ac4de0ab9493c33703d6630584d377856f6f1b5d9690c0df6?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f39f31cb9d865c4ac4de0ab9493c33703d6630584d377856f6f1b5d9690c0df6?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f39f31cb9d865c4ac4de0ab9493c33703d6630584d377856f6f1b5d9690c0df6?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Magdalena Szafran\"},\"description\":\"Z pisaniem zwi\u0105zana zawodowo od 2013 roku. Do\u015bwiadczenie zar\u00f3wno od strony agencji PR i interaktywnych, jak i freelancerskie. Lubi\u0119 nieoczywiste tematy, szerokie \u015bcie\u017cki biegowe i wszystkie zak\u0105tki Dolnego \u015al\u0105ska.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/magda-szafran\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/author\\\/magdalena-szafran\\\/\"},{\"@type\":\"Question\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#faq-question-1784638914917\",\"position\":1,\"url\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#faq-question-1784638914917\",\"name\":\"Sprzeda\u017c B2B \u2013 co to jest?\",\"answerCount\":1,\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<strong>Handel B2B to sprzeda\u017c produkt\u00f3w lub us\u0142ug pomi\u0119dzy firmami (model <em>Business-To-Business<\\\/em>), nie za\u015b do konsument\u00f3w indywidualnych (B2C). <\\\/strong>Transakcje B2B cechuj\u0105 si\u0119 z\u0142o\u017cono\u015bci\u0105, wy\u017cszymi kwotami zakupu, potrzeb\u0105 negocjacji oraz d\u0142ugofalowych ustale\u0144 przed dokonaniem decyzji zakupowej.\",\"inLanguage\":\"pl-PL\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Question\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#faq-question-1784638921919\",\"position\":2,\"url\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#faq-question-1784638921919\",\"name\":\"Jak wygl\u0105da sprzeda\u017c B2B? Przyk\u0142ady\",\"answerCount\":1,\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<strong>Zazwyczaj handel B2B wi\u0105\u017ce si\u0119 z d\u0142u\u017cszym ni\u017c w przypadku wsp\u00f3\u0142pracy z klientami indywidualnymi procesem negocjacji, bardziej dopasowanym do potrzeb firmy ofertowaniem i wi\u0119kszym zorientowaniem na realn\u0105 warto\u015b\u0107 dodan\u0105 <\\\/strong>(najcz\u0119\u015bciej bez uwzgl\u0119dnienia przekaz\u00f3w emocjonalnych).\u00a0<br>Przyk\u0142ady sprzeda\u017cy B2B to sprzeda\u017c oprogramowania przez firm\u0119 IT na rzecz biura ksi\u0119gowego, dostarczenie produkt\u00f3w przez producenta stali do fabryki czy sprzeda\u017c us\u0142ug SEO przez agencj\u0119 marketingow\u0105 dla e-sklepu zoologicznego.\",\"inLanguage\":\"pl-PL\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Question\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#faq-question-1784638942376\",\"position\":3,\"url\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#faq-question-1784638942376\",\"name\":\"Sprzeda\u017c B2C a B2B \u2013 g\u0142\u00f3wne r\u00f3\u017cnice\",\"answerCount\":1,\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Sprzeda\u017c B2B i handel B2C r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 5 g\u0142\u00f3wnymi aspektami: <strong>odbiorc\u0105<\\\/strong> (klient biznesowy vs indywidualny), <strong>czasem decyzji <\\\/strong>(d\u0142u\u017cszy w przypadku B2B i kr\u00f3tszy w B2C), <strong>cen\u0105<\\\/strong> (B2B to wi\u0119ksze kontrakty, B2C zazwyczaj mniejsze), <strong>procesem zakupu <\\\/strong>(B2B \u2013 d\u0142u\u017cszy, B2C \u2013 kr\u00f3tszy) oraz <strong>rodzajem relacji<\\\/strong> (B2B \u2013 d\u0142ugofalowa wsp\u00f3\u0142praca, B2C \u2013 cz\u0119sto jednorazowe zakupy).\",\"inLanguage\":\"pl-PL\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Question\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#faq-question-1784638952903\",\"position\":4,\"url\":\"https:\\\/\\\/www.infakt.pl\\\/blog\\\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\\\/#faq-question-1784638952903\",\"name\":\"Umowa B2B \u2013 czy zawsze jest potrzebna?\",\"answerCount\":1,\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<strong>Umowa B2B nie jest konieczna w tego typu handlu, jednak zawsze warto o niej pomy\u015ble\u0107. <\\\/strong>Dzi\u0119ki dokumentowi obie strony s\u0105 nale\u017cycie chronione, maj\u0105 jasno okre\u015blone warunki wsp\u00f3\u0142pracy, zakres dzia\u0142a\u0144 oraz kwesti\u0119 wynagrodze\u0144. To szczeg\u00f3lnie wa\u017cne przy wy\u017cszych kwotach transakcji oraz wsp\u00f3\u0142pracy d\u0142ugofalowej.\",\"inLanguage\":\"pl-PL\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Sprzeda\u017c B2B \u2013 na czym polega, jak dzia\u0142a i jak j\u0105 skutecznie rozwija\u0107?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Sprzeda\u017c B2B \u2013 na czym polega, jak dzia\u0142a i jak j\u0105 skutecznie rozwija\u0107?","og_description":"Sprzeda\u017c B2B to specyficzna relacja dw\u00f3ch podmiot\u00f3w rynkowych. Obecnie takie transakcje wymagaj\u0105 rzetelnego podej\u015bcia i 100% zorientowania na potrzeby kontrahenta. Co jest&hellip;","og_url":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/","og_site_name":"Infakt Blog","article_published_time":"2026-07-21T13:26:23+00:00","article_modified_time":"2026-07-21T13:26:27+00:00","og_image":[{"width":600,"height":338,"url":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/spolka-jawna-okladka.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Magdalena Szafran","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Magdalena Szafran","Szacowany czas czytania":"14 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/"},"author":{"name":"Magdalena Szafran","@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/#\/schema\/person\/e76bd5a792200b05ddb28c169bdd0784"},"headline":"Sprzeda\u017c B2B \u2013 na czym polega, jak dzia\u0142a i jak j\u0105 skutecznie rozwija\u0107?","datePublished":"2026-07-21T13:26:23+00:00","dateModified":"2026-07-21T13:26:27+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/"},"wordCount":2735,"image":{"@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/spolka-jawna-okladka.webp","articleSection":["Aktualno\u015bci","Jednoosobowa dzia\u0142alno\u015b\u0107","Sp\u00f3\u0142ki"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":["WebPage","FAQPage"],"@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/","url":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/","name":"Sprzeda\u017c B2B \u2013 na czym polega, jak dzia\u0142a i jak j\u0105 skutecznie rozwija\u0107?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/spolka-jawna-okladka.webp","datePublished":"2026-07-21T13:26:23+00:00","dateModified":"2026-07-21T13:26:27+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/#\/schema\/person\/e76bd5a792200b05ddb28c169bdd0784"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#breadcrumb"},"mainEntity":[{"@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#faq-question-1784638914917"},{"@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#faq-question-1784638921919"},{"@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#faq-question-1784638942376"},{"@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#faq-question-1784638952903"}],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/spolka-jawna-okladka.webp","contentUrl":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/spolka-jawna-okladka.webp","width":600,"height":338,"caption":"sp\u00f3\u0142ka jawna"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Aktualno\u015bci","item":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/kategoria\/aktualnosci\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Sprzeda\u017c B2B \u2013 na czym polega, jak dzia\u0142a i jak j\u0105 skutecznie rozwija\u0107?&hellip;"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/","name":"Infakt Blog","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/#\/schema\/person\/e76bd5a792200b05ddb28c169bdd0784","name":"Magdalena Szafran","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f39f31cb9d865c4ac4de0ab9493c33703d6630584d377856f6f1b5d9690c0df6?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f39f31cb9d865c4ac4de0ab9493c33703d6630584d377856f6f1b5d9690c0df6?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f39f31cb9d865c4ac4de0ab9493c33703d6630584d377856f6f1b5d9690c0df6?s=96&d=mm&r=g","caption":"Magdalena Szafran"},"description":"Z pisaniem zwi\u0105zana zawodowo od 2013 roku. Do\u015bwiadczenie zar\u00f3wno od strony agencji PR i interaktywnych, jak i freelancerskie. Lubi\u0119 nieoczywiste tematy, szerokie \u015bcie\u017cki biegowe i wszystkie zak\u0105tki Dolnego \u015al\u0105ska.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/magda-szafran"],"url":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/author\/magdalena-szafran\/"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#faq-question-1784638914917","position":1,"url":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#faq-question-1784638914917","name":"Sprzeda\u017c B2B \u2013 co to jest?","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"<strong>Handel B2B to sprzeda\u017c produkt\u00f3w lub us\u0142ug pomi\u0119dzy firmami (model <em>Business-To-Business<\/em>), nie za\u015b do konsument\u00f3w indywidualnych (B2C). <\/strong>Transakcje B2B cechuj\u0105 si\u0119 z\u0142o\u017cono\u015bci\u0105, wy\u017cszymi kwotami zakupu, potrzeb\u0105 negocjacji oraz d\u0142ugofalowych ustale\u0144 przed dokonaniem decyzji zakupowej.","inLanguage":"pl-PL"},"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#faq-question-1784638921919","position":2,"url":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#faq-question-1784638921919","name":"Jak wygl\u0105da sprzeda\u017c B2B? Przyk\u0142ady","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"<strong>Zazwyczaj handel B2B wi\u0105\u017ce si\u0119 z d\u0142u\u017cszym ni\u017c w przypadku wsp\u00f3\u0142pracy z klientami indywidualnymi procesem negocjacji, bardziej dopasowanym do potrzeb firmy ofertowaniem i wi\u0119kszym zorientowaniem na realn\u0105 warto\u015b\u0107 dodan\u0105 <\/strong>(najcz\u0119\u015bciej bez uwzgl\u0119dnienia przekaz\u00f3w emocjonalnych).\u00a0<br>Przyk\u0142ady sprzeda\u017cy B2B to sprzeda\u017c oprogramowania przez firm\u0119 IT na rzecz biura ksi\u0119gowego, dostarczenie produkt\u00f3w przez producenta stali do fabryki czy sprzeda\u017c us\u0142ug SEO przez agencj\u0119 marketingow\u0105 dla e-sklepu zoologicznego.","inLanguage":"pl-PL"},"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#faq-question-1784638942376","position":3,"url":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#faq-question-1784638942376","name":"Sprzeda\u017c B2C a B2B \u2013 g\u0142\u00f3wne r\u00f3\u017cnice","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Sprzeda\u017c B2B i handel B2C r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 5 g\u0142\u00f3wnymi aspektami: <strong>odbiorc\u0105<\/strong> (klient biznesowy vs indywidualny), <strong>czasem decyzji <\/strong>(d\u0142u\u017cszy w przypadku B2B i kr\u00f3tszy w B2C), <strong>cen\u0105<\/strong> (B2B to wi\u0119ksze kontrakty, B2C zazwyczaj mniejsze), <strong>procesem zakupu <\/strong>(B2B \u2013 d\u0142u\u017cszy, B2C \u2013 kr\u00f3tszy) oraz <strong>rodzajem relacji<\/strong> (B2B \u2013 d\u0142ugofalowa wsp\u00f3\u0142praca, B2C \u2013 cz\u0119sto jednorazowe zakupy).","inLanguage":"pl-PL"},"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Question","@id":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#faq-question-1784638952903","position":4,"url":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/sprzedaz-b2b-na-czym-polega-jak-dziala-i-jak-ja-skutecznie-rozwijac\/#faq-question-1784638952903","name":"Umowa B2B \u2013 czy zawsze jest potrzebna?","answerCount":1,"acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"<strong>Umowa B2B nie jest konieczna w tego typu handlu, jednak zawsze warto o niej pomy\u015ble\u0107. <\/strong>Dzi\u0119ki dokumentowi obie strony s\u0105 nale\u017cycie chronione, maj\u0105 jasno okre\u015blone warunki wsp\u00f3\u0142pracy, zakres dzia\u0142a\u0144 oraz kwesti\u0119 wynagrodze\u0144. To szczeg\u00f3lnie wa\u017cne przy wy\u017cszych kwotach transakcji oraz wsp\u00f3\u0142pracy d\u0142ugofalowej.","inLanguage":"pl-PL"},"inLanguage":"pl-PL"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83453","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/147"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=83453"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83453\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":83456,"href":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83453\/revisions\/83456"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/76821"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=83453"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=83453"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.infakt.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=83453"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}